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不久前听说过首尔东大门市场有一块区域是专做服装类线下批发的市场,非常繁荣,影响辐射整个东亚地区,此次趁着旅游期间晚上抽空去东大门看了看,拍了些照片,正巧杭州的四季青也是类似的一个专业批发市场,因此在这里对两者进行对比交流一下,可能观察与了解不够全面,因此中间应该会有很多的不足,均属个人看法。

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东大门,原叫兴仁之门,顾名思义,是首尔城墙东面的大门,是韩国受保护文物第1号。

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· 在东大门半径一公里的范围内,聚集了布料、服装辅料、生产加工、服装设计、流通等企业,具备了有关服装行业的所有功能。优秀的服装开发能力、多品种小批量生产、采用快速反应系统最短时间交货、合理的价格等都是这一地区的特点,同时这也是亚洲最大的时装行业集群之一; · 它还是一个集服装面料、辅料、配饰及结婚用品销售于一体的大型专业市场,这里的服装面料交易量占整个韩国市场的80%;

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来过这里的人都感觉,东大门已经不是传统意义上的服装批发市场了,无处不在的时尚元素和流行趋势,以及便利的购物环境等很多方面其实都值得其他地方,也包括中国国内的很多市场去学习和借鉴。

东大门市场的成功,是源于其极具竞争力的传统优势,即:服装的快速生产流通。在方圆一平方公里的区域内聚集了从事面料、服装辅料、生产加工、商品企划与设计、流通等各种工厂和企业,贯穿了产业链的上游到下游,产业链上每一个环节所需的人力、物力资源都能在这里找到,这使得东大门商圈能在最短的时间里,以最快的速度满足消费者的需求。正是因为具备了这样的产业集群优势,才使得东大门在生产速度和生产费用上有着突出的竞争优势。 此外,在东大门商圈内,顾客不但可以购买到服装成品,而且从面料、纽扣、拉锁、商标标签、包装用的纸袋、纸盒都可以实现一站式购买,这里已经形成了一个产业链完整的服装产业集群中心。

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杭州四季青服装批发市场,是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一,专业从事服装成衣销售渠道建设达20年之久。也形成了较为完善的从原材料、服装制版生产到销售的全链路。如国内很多的批发市场都是在火车站附近一样,四季青也在杭州火车站附近,为了方便生意人白天做生意,晚上才有时间进货的实际需求。

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一、文化差异
两国经济发展阶段不同,到过韩国的人都会发现,当地人从穿着到妆容再到发型和整体形象都非常注重,无论男人、女人、年老和年幼都特别注重“美”,并且处处都能体现出韩国人民对美、对个人仪表、仪态的重视,成为一种民族文化深入人心,形成风气并引领新潮流,这种风气在整个世界范围内都比较少见。然后再观察国内的人们,注重妆容的人数还是较少的,男士和老人对形象的重视度则会更低一些,肯定不如韩国那般。人们对于自身“美”的在意程度(需求)通常会直接影响整体的设计、风格等内容。

二、重视品牌,突出细节
东大门不论在大品牌还是小品牌上都做了较多的推广,商场的大品牌在各处均能看到各种植入的细节,比如商场霓虹、购物袋、导视图、宣传册等各种物料。档口的小品牌则在购物袋上的不干胶上均能得到体现,当提着买好的东西离开时,这些都是无形的推广。回归到设计,这些在我们帮助线下市场的线上化都是可以参考的地方,帮助线下用户建立自己的小品牌,品牌推广从大及小,由浅入深。

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四季青在品牌方面的建设还比较零散,较少看到形成整体的品牌形象,如商场楼宇的外立面基本都是可以区分哪幢楼的,但是进去之后,几乎所有的内部都一样,差异较小(但其中也有较为突出的内容),如图展示:

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三、线上化趋势
四季青线上化趋势明显,大部分店家都有开一家甚至多家网店,有些市场则直接与线上进行融合,如:中纺中心与1688云市场的合作。东大门则相对没怎么感受到这么强烈的氛围,更多的是国内一些微商或者做代购的客户在进行挑选,在这个转变的过程中,我们能帮助线下用户的还有很多。

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四、市场规范,繁荣有序
1、东大门市场不论是品牌、市场规范还是在设计感等方面,给客户的最大的感觉就是更加的有序,在繁荣市场中保持着次序,逛批发市场给人一种类似于逛百货商场的感受,从各个细节上都有较好的体现,比如有统一着装(某些岗位)、统一的购物袋、商场比较干净、物流及配套成熟等。
2、顾客采购的商品排放都比较有次序,并且内容都有标记,方便二次找到。这个点我们其实用手机能够有较好的体现,如:直接用手机拍照或者勾选货品当做凭证即可,等选购得差不多了可一起取货,甚至可以直接线下看货,线上手机下单,最后将统一的取货信息直接发送到某指定物流公司,让物流公司取货然后统一发货到其他的地点。

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Category: 茶禅会

3 responses

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  1. 围观 says:

    韩国服装业和中国还是有挺大差别的,从文章里学习很多~赞~

  2. 记得以前做服装的时候就去杭州四季青上过货~一转眼好几年了~

  3. 凹丄凸 says:

    你的调查就像是服装,你只看到了外面的样子,忽视了里料,首先从服装设计方面来说,韩国是美国小弟,对时尚文化的把握比国内要成熟很多,这其实是最重要的一点,因为很多去哪里进货的人看重的是服装的款式,崇洋媚外的心理在这里显露无疑,其实衣服都是中国产的,面料也是中国的,还有一点,东大门很多档口其实是咱们中国延边的鲜族人开的。再说四季青,首先你要知道咱们中国面积广人也多,所以需求多种多样,农村人口好几亿,你让他们去买时尚而且价格贵的东西那是不现实的,恰巧你去的这几个四季青的市场都是做低端货的,也就是给农村以及三四线城市供货的市场,所以刚好验证了你的观点,就好比田忌赛马,你拿下马对人家中马,这没法比,你还得好好逛逛,了解了再发东西,别胡说